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CREADORAS

                                            Núm. 27 Agosto 2017

Fue muy difícil al inicio. Cuando íbamos    pero a nosotros nos tocó abrir el merca-
con los transformadores de la industria     do nacional para este tipo de materiales”.
del plástico nos decían esto está muy in-
teresante, se ve muy innovador, pero no            ¿Qué hay de las cámaras de
te lo voy a comprar.                                 comercio y organizaciones
                                                                   empresariales?
    “Nosotros decíamos ¿por qué no? está
hecho con plantas, es algo sustentable, es  “Ha habido muy buena respuesta con
una alternativa innovadora a los mate-      ellos. Somos parte de la Asociación Na-
riales que se usan. Llegó a ser frustrante  cional de la Industria del Plástico (ANI-
no encontrar a la gente que estuviera con   PAC) y cuando iniciamos la empresa no
los billetes en la mano buscando com-       había mucha información sobre bioplás-
prar el material, pero yo pensaba: si hay
un mercado para esto en Europa, Estados
Unidos y Canadá, llegará a México. Eso
me hizo no desechar el proyecto, sino
buscar por dónde sí.

    “Afortunadamente, conocimos al due-
ño de una empresa que compra envases
de plástico para poner sus productos y al
ver los envases nos dijo: esto me encanta,
lo quiero ya. Le dije que era muy bueno,
pero que las personas que hacen los en-
vases no querían trabajar con mi mate-
rial. Así que me dijo: No te preocupes, yo
le hablo a mi maquilador y él los hace.

    “Fue entonces que nos dimos cuenta
que el mercado al que estábamos atacan-
do (los transformadores de plástico) no
eran los que tomaban la decisión sobre la
compra, sino el cliente de nuestros clien-
tes. Es uno de los aprendizajes más ricos
que tuvimos, porque cambiamos toda la
estrategia comercial y nos fuimos ya con
las empresas finales a mostrarles las ven-
tajas de usar bioplásticos y gracias a eso
comenzó la cadenita para avanzar.

    “Han sido muchos años de experien-
cias, aventuras y de aprendizajes todo el
tiempo, porque no había un precedente
de alguna empresa de que vendiera bio-
plásticos hechos en México. Por supues-
to que hay empresas internacionales que
tienen algo del producto en el mercado,

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